QUERO SER EMPRESÁRIO. E AGORA?
Esta semana tivemos aqui em O Comuniqueiro uma reportagem falando sobre o Ricardo, um rapaz de Arapongas que vende paçocas a 1 real cada para juntar capital de giro suficiente para abrir seu próprio negócio. Nesta reportagem eu dei algumas dicas para quem, como ele, pretende iniciar sua própria empresa. Muita gente tem este desejo, mas também se depara com muitas dúvidas, assim sendo resolvi aprofundar mais estas dicas na coluna de hoje.
Aquilo que eu considero fundamental para qualquer um que pensa em abrir um negócio é verificar se realmente o mercado está interessado nos produtos ou serviços a serem oferecidos. Em outras palavras, isto significa descobrir se o que vai ser vendido tem utilidade para as pessoas, que assim irão comprar uma quantidade destes produtos ou serviços suficiente para que a empresa seja lucrativa. Parece básico, mas é impressionante a quantidade de empresas que sucumbiram porque foram criadas com base em uma ideia que para o seu dono era fantástica – mas pela qual o público não estava disposto a desembolsar dinheiro. Um bom exemplo são as franquias de frozen yogurt: muitas abriram em um período de “febre”, mas em pouco tempo foi comprovado que as pessoas não achavam o produto tão atrativo e a maioria fechou as portas em pouco tempo.
Como saber se o que você está querendo vender é interessante para o mercado? Pesquisa, muita pesquisa. Perguntar para a família, para os amigos, pedir que eles perguntem para os conhecidos e se possível usar ferramentas da internet que permitem disponibilizar questionários para o público em geral, via e-mail ou redes sociais. Caso as respostas apontem um interesse nítido das pessoas em (literalmente) comprar a sua ideia, você pode partir com segurança para os próximos passos.
Outra dica fundamental, e que justifica todo o esforço do Ricardo em juntar dinheiro, é ter um capital de giro que permita tranquilidade ao empresário no início do negócio. Isto é necessário porque leva um tempo após a abertura da empresa para as pessoas a conhecerem e ela forme uma clientela suficiente para ser lucrativa. Será necessário divulgar bastante o negócio em sua fase inicial, fazer com que ele seja conhecido pelo maior número possível de potenciais clientes. Sem ter uma tranquilidade em termos de capital de giro o empresário não terá condições de investir adequadamente em divulgação, e o pior, como dificilmente a empresa terá lucro logo no início a falta deste capital pode fazer com que ele tenha que recorrer a empréstimos ou financiamentos – e se endivide logo de começo.
Seguindo estas dicas, o sucesso da empreitada dependerá principalmente da veia empreendedora de quem estará à frente da empreitada. Ele deverá ter muita garra, vontade de trabalhar e prosperar, e claro, procurar capacitação para entender ao menos os fundamentos básicos de uma boa administração. Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio, siga estas dicas e vá a luta! O empreendedorismo é fundamental para conseguirmos almejar um Brasil mais desenvolvido no futuro.
